50402414Обновлено 29 апреляБыл(а) в этом месяце


Работа в Сарове / Резюме / Топ-персонал / Региональный менеджер
32 года (родился 06 сентября 1988), высшее образование
Нижний Новгород, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Территориальный директор / дивизиональный / региональный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 8 лет и 9 месяцев

    • Февраль 2021 – работает сейчас
    • 4 месяца

    Заместитель директора региона

    Нэфис Косметикс, ОАО
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности:

    - развитие количественной и качественной дистрибуции продукции Компании на вверенной территории. - обеспечение выполнения плановых показателей и спецзадач (Sell In, Sell Out, АКБ, ФТГ - фокусные товарные группы, ДЗ, использование бюджета). - постановка задач и контроль исполнения региональными сотрудниками. - проведение переговоров с клиентами. - запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж.
    • Октябрь 2017 – август 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    ПАО "РУССКИЙ ПРОДУКТ"

    Обязанности:

    Октябрь 2017 - январь 2018 - территориальный менеджер по Нижегородской области. февраль 2018 - апрель 2018 - региональный менеджер ПФО. май 2018 - январь 2019 - региональный менеджер (ПФО, ЮФО, УФО). Исполняющий обязанности заместителя директора по продажам. февраль 2019 - август 2019 - заместитель директора по продажам. Зона ответственности - вся Россия. Развитие количественной и качественной дистрибуции ТМ "Русский Продукт" и ТМ "Московский картофель" на территории РФ. Обязанности и Функции: - Управление отделом продаж дистрибуторского канала (ДК) (макс. численность штата - 200+ человек). В прямом подчинении 30 чел., остальные - в косвенном. - Разработка и внедрение регламентов в Компании. - Разработка и внедрение отчетности для сотрудников ДК. - По запросу собственника Компании - разработка и внедрение новой структуры ДК (оптимизация штата отдела продаж, уход от расширенной структуры, отказ от региональных сотрудников и собственных торговых команд, все управление развитием бизнеса переведено в Москву, налажена дистрибьюция через общий прайс партнеров) - Разработка и внедрение мотивации и стимулирующих программ ДК. - Подбор и обучение персонала. - Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами. - Непосредственное участие в переговорах с первыми лицами компаний. - Разработка и внедрение новой коммерческой политики и ценовой модели по всей территории РФ. - Разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий для каналов: ЛКА и традиционная розница. - Разработка и внедрение MUST-листа во всех каналах продаж. Ключевые показатели: - Sell In. - ДЗ. - Приход денежных средств. - Sell Out и АКБ. - Ср. кол-во SKU на 1ТТ. Достижения: - оптимизация штата ДК без потери продаж. - на момент увольнения прирост 2019/2018 составлял 15%(в руб.). - увеличение ср. кол-ва SKU на 1 ТТ на 20%.
    • Февраль 2015 – август 2017
    • 2 года и 7 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "СДС-ФУДС"

    Обязанности:

    Зона ответственности - Нижегородская обл., Кировская обл. и Республика Мордовия. Развитие количественной и качественной дистрибуции TM "Ahmad Tea" на вверенной территории во всех каналах сбыта (кроме ФС). Обязанности и Функции: • Выполнение планов продаж Sell In и Sell Out. • Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами. • Продвижение приоритетов и стратегий развития Компании. • Проведение переговоров для реализации задач по листингу ассортимента и промо активностей. • Планирование и контроль за выполнением бюджета в рамках клиентов. • Контроль выполнения контрактных условий и проведения активностей в сетях. Работа по улучшению уровня сервиса со стороны дистрибьютора и полевой команды. • Контроль работы ЭТП (2 СВ, 10 ТП и 6 МЧ). • Проведение полевых обучений с ТП и СВ. Мотивация персонала и увеличение фокуса на качественную работу с клиентами. • Реализация стандартов Компании в каждой торговой точке в рамках зоны ответственности. • Реализация кредитного контроля (работа с ДЗ и взаиморасчетами). • Поиск и подключение новых клиентов. • Предоставление отчетности. Достижения: - ТС "Спар" - расширил ассортиментную матрицу с 25 SKU до 42 SKU. - ТС "Глобус" - расширил ассортиментную матрицу с 15 SKU до 30 SKU. - ТС "Эверест" - расширил ассортиментную матрицу с 35 SKU до 50 SKU. - Прирост в кг 2016/2017 составил 40%.
    • Июнь 2013 – февраль 2015
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по развитию торговых сетей

    ООО "Сладкая жизнь плюс"

    Обязанности:

    С июня 2013 года по апрель 2014 года - работал в должности торгового представителя на территории г. Саранск. Основные обязанности: Создание активной клиентской базы с 0. (до 200+ ТТ). Работа с клиентами, сбор заявок, презентация продукции и акций, переговоры с ЛПР, работа с документами, контроль дебиторской задолженности. С июня 2014 года по февраль 2015 года - работал в должности менеджера по развитию сетей. Зона ответственности - г. Нижний Новгород и г. Саранск. Основные обязанности: Работа с действующими локальными сетями (и подключение новых) на территории: расширение ассортимента, пересмотр планограмм, согласование и проведение ТМА, проведение переговоров с ключевыми лицами ТС. Контроль работы команды торговых представителей и мерчандайзеров (6 ТП и 4 МЧ). Постановка задач, контроль исполнения, проведение собраний.
    • Июнь 2012 – февраль 2013
    • 9 месяцев

    Менеджер по продажам

    Связной, Москва
    Розничная сеть (мобильный ретейл)

    Обязанности:

    - продажа товаров и услуг Компании. - мерчендайзинг - организация и участие в промо-акциях - оформление документации - инкассация
    • Декабрь 2011 – март 2012
    • 4 месяца

    Технолог

    Оримэкс, Саранск
    Розничная сеть (мебель), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)

    Обязанности:

    - контроль соблюдения технологии изготовления изделий из дерева. - создание технологических карт. - контроль рабочих в цехе.
    • Август 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Инженер-технолог

    ОАО "Орбита"

    Обязанности:

    - разработка технологии изготовления полупроводниковых приборов. - создание технологических карт. - контроль рабочих в цехе. - контроль основных параметров изделий на ключевых этапах производства.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Подбор персонала, Ведение переговоров, Обучение персонала, Аналитика продаж, Развитие продаж

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию